Muzokara olib borish va kelishuvga erishish
Muzokaradan oldin o'z maqsadi, minimal shartlar va boshqa tomonning ehtimoliy pozitsiyasini tahlil qilish tayyorgarlik asosi. Kelishuvni yozma rasmiylashtirish esa yakuniy bosqich.
Muzokaraga puxta tayyorgarlik
Muzokaraga kirishdan oldin o'z maqsadi, minimal qabul qilinadigan shartlar va boshqa tomonning ehtimoliy pozitsiyasini tahlil qilish, muzokarani ancha samarali qiladi. Tayyorgarliksiz muzokara, ko'pincha kutilmagan qiyinchiliklarga duch keladi.
Alternativ variantlarni oldindan o'ylab qo'yish ham, muzokara davomida moslashuvchanlikni ta'minlaydi.
Tinglash va tushunishga urg'u berish
Muzokara davomida faqat o'z pozitsiyasini bildirish emas, balki boshqa tomonning ehtiyoji va tashvishlarini tinglash, o'zaro manfaatli yechim topishga yordam beradi. Bu tinglash, muzokarani ziddiyatdan hamkorlikka aylantiradi.
Boshqa tomonning nuqtai nazarini tushunish, kelishuvga erishish yo'lini ham osonlashtiradi.
Xotirjam va ishonchli muomala
Muzokara davomida xotirjamlikni saqlash, hatto vaziyat keskinlashsa ham, oqilona va samarali qarorlarga olib keladi. Hissiyotga berilib qaror qabul qilish, ko'pincha keyinchalik pushaymonlikka sabab bo'lishi mumkin.
Ishonchli, ammo hurmatli ohangda gapirish, muzokarani professional darajada saqlaydi.
O'zaro manfaatli yechim izlash
Faqat o'z manfaatini ko'zlash o'rniga, ikkala tomon uchun ham qoniqarli yechimni izlash, uzoq muddatli va barqaror kelishuvga olib keladi. Bu yondashuv, kelajakdagi hamkorlik uchun ham mustahkam asos yaratadi.
Ijodiy yechimlarni izlash, ko'pincha ikkala tomonni ham qoniqtiruvchi variantlarni topishga yordam beradi.
Sabr va vaqtni to'g'ri boshqarish
Muzokara ba'zan darhol yakunlanmasligi mumkin, bu holatda sabr va vaqt berish, yaxshiroq natijaga olib kelishi mumkin. Shoshilinch qaror qabul qilish, keyinchalik noqulay shartlarga rozi bo'lishga sabab bo'lishi mumkin.
Kerak bo'lganda muzokarani vaqtincha to'xtatib, o'ylab ko'rish uchun vaqt olish, oqilona qaror hisoblanadi.
Kelishuvni aniq rasmiylashtirish
Muzokara yakunida kelishilgan shartlarni aniq va yozma tarzda rasmiylashtirish, keyingi tushunmovchiliklarning oldini oladi. Bu aniqlik, ikkala tomon uchun ham ishonch va aniqlik beradi.
Bundan tashqari, muzokaradan keyin natijani tahlil qilish β nima yaxshi ishlagani, qaysi joyda boshqacha harakat qilish mumkinligi β keyingi muzokaralar uchun qimmatli tajriba to'playdi. Bu tamoyillarga rioya qilish, muzokarani samarali va ikkala tomon uchun ham foydali jarayonga aylantiradi. Bu yozma kelishuv, ikkala tomon uchun ham keyingi hamkorlikda aniq yo'l-yo'riq bo'lib xizmat qiladi. Muzokara jarayonida qo'lga kiritilgan tajribani keyingi safar uchun yozib qo'yish, o'z muzokara ko'nikmasini izchil rivojlantirishga xizmat qiladi.